大海老师袁海梁网站_大海老师袁海梁博客
大海老师袁海梁
非标营销研习社发起人
价信息evaluation
讲师评分:5
50%
员评价message
  • 2018-10-27匿名
    我只是两个蛋糕小店面,袁老师都能关注到我,并抽时间和我沟通店面问题并给我建议,课堂上学习的内容都能直接拿回去用,让我知道如何去赋能我们的销售,如何去卖产品,真的非常感谢他。 ——温夏茹 深圳市大鹏新区真味源面包店总经理
  • 2018-10-27匿名
    这次课程感受非常深,在这之前参加过很多次的培训,袁海梁老师的讲风按照做实业来说的话最对我们的味口,因为非常实战,也是我听到过的最接地气的,而且非常精辟的,非常能够落地的一位老师。 ——李伟 深圳市智慧郎数码科技有限公司营销总监
师搜索Lecturer search
服电话tel
400-626-1104
领域讲师recommend
市场需要用生理需求来撬动,用社会需求来发展
2018-07-20 09:11:07 作者:大海老师袁海梁 浏览次数:26

一、    有人的地方就有江湖,有江湖就有斗争

比喻办公室政治,很多职场小白都会深陷其中。他们会问:为什么呀?为什么要打压我,排挤我?这样对他有什么好处?明明是我的创意,怎么摇身一变是他的了?为什么,为什么。。。。。。

的图片

来个调侃的段子:

两个朋友在东非大草原里遇到一只老虎,吓得狂奔,其中一人,迅速脱掉鞋子,另一人不解,问到:“你这样被老虎追到,照样被吃掉呀?”“我只要跑过你就可以了!”


启示一:意识中,我们一直把身边人视为敌人。

启示二:本能里,我要比对手强否则我就完了。

    其实,我们希望的不是自己变的如何好,而是要超过别人,比别人好。非标营销认为企业销售需要认知:现代任何的市场消费行为根本不是个人本身的事情,而是“比较于”他人的事。

   所以,很多小白甜会暗暗发誓:别让我做领导,否则我一定灭了你,再也不允许发生这样的事! 其实,他这个时候想做领导不是自己真正的目标,而是为了比对方强,从而灭了对方!也不是需求,而是一种社会现象。

 二、没有比较就没有伤害,没有伤害哪有什么买卖?

比喻说,经??慈怂⑴笥讶?,刷着刷着突然黯然伤神:你看,他们好兴奋哟,如果我家那位也带我去玩,去吃或者这样对我,我该多幸福呀!真的印证了那句话:别人的东西永远是好的!

再比喻:经常听说:谁谁家的孩子就是优秀,谁谁的媳妇就是贤惠,谁谁老公就是有本事。。。。。。。

其实:用行为学家的话说,这叫社会比较机制。非标营销认为,这种社会比较机制其实有着驱动社会发展的能力,同时也最能驱动消费行为。

的图片

      随着互联网的发展,这种能力被放大,原本只能比较身边的人,现在可以通过各种社交软件比较更多的人,甚至自己不认识的人。这样就让比较的范围放大了,让人更不容易满足。

非标营销的逻辑是:“比较”——产生心理“伤害“——想法去消除“伤害”——寻找比较好的产品——产生消费欲望——促成消费。

这对我们现在的企业营销提出了更高的要求,从原来的将自己产品销售好,变成了超越对手的销售!同时,场景化销售也是我们企业需要研究的新课题。

的图片 

 

三、生理需求是有限的,心理需求却是无限的。

      比喻说:买辆车是最基本生理需求,但买什么车却变成了心理需求,需要的能代表身份象征、有个性,其本质是能够代表自己的社会地位。

        这时代,手表不仅仅是用来看时间的,车不仅仅是用来代步的,手机不仅仅是拿来打电话的,旅游也不仅仅是放松心情的。追求的在这个场景中,我是有逼格的,在别人眼中我是有个性的,在朋友圈中我是活的比你好的。

的图片

       粗俗的表达是:我需要的不是产品,而是“装逼神器”。非标营销认为这种现象背后隐藏的是:用生理需求来撬动,用社会需求来发展。今天我们的产品仅仅只满足客户基本需求是远远不够的,需要打造更多满足客户心理需求的元素。



TAG: 销售技能培训大客户服务

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为中国讲师网所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
分享到:
  • 南方医院乳腺科 乳腺疾病免费解答 2018-12-18
  • 网络赌球水很深,球迷们千万不要碰! 赢了钱分分钟取不出来 2018-12-18
  • 宣传体彩 传递健康 体彩服务实用又暖心 2018-12-17
  • 警民接力救助受伤红隼 经过一周治疗现已放归自然 2018-12-17
  • 《智者有言》第三期 邓中翰:破“缺芯”困局 要占领产业“无人地带” 2018-12-17
  • 商务部公布多项进口产品反倾销调查文件 2018-12-16
  • 在战火中诞生的党中央机关报(连载三) 2018-12-16
  • 弘扬独特养生文化 馆陶举办首届彭艾开镰节 2018-12-16
  • 从心出发 做好群众的“窗口” 2018-12-16
  • 江苏破获偷排危化品船舶洗舱水污染环境案:犯罪嫌疑人陆续归案 2018-12-15
  • 中共山西省委组织部公示 2018-12-15
  • 北京大学党委常委、党委副书记、医学部党委书记刘玉村作健康知识专题报告 2018-12-15
  • 回复@老老保老张工:这不是歪想也,谁敢保证你害羞的时候没有任务?你不上报别人怎么计划? 2018-12-14
  • 朝阳全区开展“迎端午大扫除” 让居民生活环境有面子更有里子 2018-12-14
  • 陕西守艺人丨一场大火后,她带领600羌州绣娘从头开始 2018-12-14
  • 64| 536| 736| 915| 760| 623| 720| 79| 941| 118|