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  • 2016-05-18匿名
    一听就是实战出身!好听的不一定是好的,能用的才是好的。真是受用!
  • 2016-05-18匿名
    康老师,真英雄
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《营销管理》
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   營銷基本特征及定义

   什么是“PSC”营销三角论

   营销成功的核心标志是什么

   影响营销成功率的5个因素

   什么是营销中的“SPCSB”?

   营销行为的本质:P-C力学模型

   市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售?

   案例剖析:彼得德鲁克的营销消亡说会出现吗?

   情景演义:P-C模型剖析

  第二模塊:营销为什么:5%

   品牌层面:什么是顾客渴望度?

   公司层面:什么是营销中的P—V模型?

  第三模塊:营销怎么做:75%

   “FAB”营销技巧:

  1) 什么是“FAB”营销技巧?

  2) 什么是产品的特点?

  3) 为什么热情的介绍却往往会换来客户一句冷冰冰的拒绝?

  4) 如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售?

  5) 什么是营销技巧中的“WIFM”

  6) 如何利用“WIFM”有效的推进销售?

  7) 案例探讨:奥巴马为何赢得了大选?

   “HOS”营销技巧

  1) 什么是“HOS”营销技巧

  2) 在销售过程中通常都会遇到客户的哪些拒绝或异议?

  3) 在表述过程中遇到客户拒绝该怎么办,如何面对?

  4) 怎样听出客户的猫腻,识破其骗术?

  5) 如何获取客户的拒绝原因?

  6) 如何找出关键因素?

  7) 如何说服关键客户并成功与之缔约?

  8) 如果自己的能力或权限无法解决客户的异议怎么办?

  9) 解决异议的灵丹妙药:“CDV”

  10) 案例剖析:自己被骗的货款失而复得

  11) 案例剖析:电子商务为什么如此火爆

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  1) 什么是“UMS”营销技巧

  2) “UMS”营销技巧在实战中如何应用?

  3) 视频剖析:诸葛巧说周瑜联刘抗操

  4) 案例探讨:你如何识破诸葛诡计?

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