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叶敦明
工业品营销 工业品销售 大客户营销讲师
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讲师评分:4.7
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  • 2017-11-24匿名
    叶老师上课很善于引导学生,培训结束了,我要在实践中把学到的工具用起来。
  • 2017-09-07匿名
    感谢叶老师,叶老师的课解答了我工作中遇到的很多疑问,在学习中成长,在成长中享受快乐,在快乐中寻找方向!加油
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  • 实效内训
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授课费用:面议
擅长领域:大客户营销、销售技巧、营销渠道
讲师特点:培训风格:引领学员“出、入”实战的营销教练! ◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题; ◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。 ◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能...详细介绍
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  • 2016051920北一机床《全员营销全面提升企业
  • 2016051112苏州斗山《大客户销售管理》
  • 20160908 092122SK润滑油《经销商的
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叶敦明博文article
  • 培训公司有两类:业务导向、内容导向,做法与活法大不同。 业务导向的培训公司,业务人员占主导,客户要什么,他们就请上游(比如经纪公司)提供合适的课程和老师;做得大一些的,则会固定代理甚至推广一些热...
  • 发布于 2017-09-03部门同心其利断金
    销售团队对战略的兴趣,往往如同中高管对营销一样:没有多大兴趣,更缺少必要的关注与研究??梢患蚁蛏系墓ひ灯菲笠?,却不是这样!大客户营销、流程化服务占主导时,销售团队会对营销系统,有很高的期望和要求。前方...
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  • 撒豆成兵,工业品企业最拿手??突坑邢?、单台价格高、购买频次高,这三种情况下,营销系统最为薄弱,销售重心落在个人身上,营销系统顶多是搞个展会、办个活动、印个画册的杂货铺。轻系统、重个人,轻规划、重行...
  • 经济景气时,企业家手中拿的是放大镜,一个契机、一次拼搏,就会产生意想不到的大收获。经济低迷时,企业家手中拿的是显微镜,外部机会既然难找,那就老老实实做好内部挖潜吧。其实,工业品企业家,您还应该多拿一个...
  • 大客户营销,并非大企业的专利。小企业,小团队,也能展开一场漂亮的业务攻势,当然,不能靠资源消耗去打持久战,更多的,利用错位营销和差异化竞争优势,去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。...
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